用自己的腦袋去賺錢

美麗夢想 2019-04-15 檢舉

不去自己思考和判斷,就是把自己的腦袋交給別人幫你看管。(《塔木德》)西方有句名言說:“從人們思想中挖出來的金礦,超過從地下開采出來的黃金。”

財富是靠腦袋的,猶太人說,你的價值是腦袋,而不是依靠體力發財的。猶太人在經商的時候顯得很輕鬆,他們其實都是在思考問題。

“鈔票有的是,遺憾的是你的口袋大小了。如果你的思維足夠開闊,那你的錢包就會隨之增大了。”猶太人如是說。

猶太人做生意是極為精明的,他們用自己聰明的頭腦構築了一個個絕妙的想法而賺了錢。

這就是猶太人的商業原則:作為商人,他的任務就是想辦法制定好一套完整的合理的商業計劃,剩下的事情就讓別人去擺弄自己等著賺錢就可以了。

《塔木德》裡有這樣一個故事:

有位國王擁有一大片葡萄園,雇了許多工人來照管,其中有一位工人能力特別的強,技藝超群,於是國王讓他來管理這片園子。

有一天,這位國王來到葡萄園散步,就讓他陪同。這天工作完後,工人們排起長隊領取工資,幾乎所有人的工資都相同,但是當這位看管園子的人領取工資的時候,卻遭到了大家的抗議和議論。他們認為這位工人只乾了兩個小時的活,其他的時間都在陪國王到處閒逛,所以不能領取與別人等同的工資。

這時,國王說話了:“我派他來是因為他熟悉你們的工作,是來看管你們的。今天他雖然只乾了兩個小時的活,但是他走的時候,你們仍然按他給你們的規定完成了任務,他的兩個小時就乾完了你們一天才完成的工作量,所以他的工資和以前一樣。”

工作成就不能以工作時間來計算,也不是按他乾了多少活來計算,而是應該以他實際工作所獲得的有效勞動成果的多少來計算。

用自己的腦袋去賺錢

猶太人在他們歷史的早期就已經這樣做了。在1910年,大量猶太人進入北美。開始的時候,他們和一起移民來的英國人、西班牙人、葡萄牙人一樣,都是從事最簡單的體力勞動。他們每10個人裡有8個是體力工人,但是不久他們就都不干了。因為,對於猶太人來說,開始他們從事這些出賣體力的職業是由於遭受歧視、缺乏機會才不得不這麼做。當他們有了基本的生存保證,就不再這樣做了。這些工作報酬低微,但是付出的辛苦又很多,工作還很不穩定,尤其是這些工作會降低人的身份,這完全不符合猶太人的追求。

於是,他們依靠自己良好的教育背景紛紛去找那些體面、薪水報酬高、有油水可撈的工作。過了幾十年,他們中有不少人成為了百萬富翁。著名的羅斯查爾德家族就是從這個時候開始聞名的。到了後來,每10個猶太人裡就只有1個是藍領工人了,其他的人都變成有產階級了。在人們的眼睛裡,每一個猶太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人還是不得不繼續賣力地揮動他們的鋤頭,汗流浹背地工作,以求每日的餐飯。

這就是兩種不同的觀念造成的不同命運:前者依靠自己的智慧變得富有,後者則依舊靠出賣體力來生活,他們的一生也不得不繼續他們的被奴役的生活。

可以看出,財富絕對是靠智慧的大腦得來的,那種傳統的依靠體力來勞作是不會得到大最財富的。即使是傳說中的那些大力士在今天也頂多是維持自己的生計罷了。在今天越來越重視知識的年代,富有智慧的人們注定是這個世界的主宰者。

猶太人對於賺錢,自有主見。他們認為,賺錢有三種方式,一是靠身體,二是靠體力,三是靠腦袋。出賣自己是最可悲也是最下等的賺錢方式,而靠出賣自己的體力賺錢則是其次,最上層的賺錢方式就是靠腦袋。猶太人向來就是靠腦袋致富,世界上有很多猶太人在各國過得道遙自在,但是他們能在休閒中賺取自己想要的東西。這就是說猶太人賺錢是靠腦袋而不是靠身體或體力。

用自己的腦袋去賺錢

10年前,一個24歲的青年巴魯克,以普普通通的出身,憑著自己準確的判斷和鍥而不捨的努力,用借來的5萬美元10年間滾出了億元身價,鑄造了以色列第一財務軟件的宏偉事業。當時電腦行業正在時興,隨著大量國外品牌電腦的進入,國外大公司開發的各種軟件也開始長驅直入,計算機行業再次面臨著機會的誘惑,不少人認為國外的計算機無論硬件還是軟件均遠遠超過本國與其苦苦開發民族軟件,不如直接銷售推廣國外的硬件和軟件這樣風險小,來錢快。

巴魯克仍然潛心致力於民族財務軟件的開發、銷售,他似乎並不在乎與國外同行的競爭。在他看來,軟件應用離不開技術和服務的本地化支持。國外許多公司可以將軟件加以調整推向市場,但其母版是國外的,不可能完全符合本國企業的要求。致力於民族軟件業的企業其優勢就在這裡,不僅完全做到了應用、服務的本地化支持網絡,而且從軟件設計上一開始就充分考慮到了以色列企業的現狀。

也正是憑藉這一優勢,2000年,巴魯克擊敗國外著名公司,以不菲的價格拿下了僅軟件服務就達1000萬美元的大洋公司財務軟件合作項目,巴魯克的判斷力再一次得了高分。

正因為如此,才有這樣的猶太格言:“只要能夠正確使用,你的頭腦就是你最有用的資產。”

億萬富翁亨利·福特說:“思考是世上最艱苦的工作,所以很少有人願意從事它。”

被猶太人視為致富導師的拿破崙·希爾在演講中曾經反復強調“思考致富”。為什麼是“思考”致富,而不是“努力工作”致富?最成功的人土強調,最努力工作的人最終絕不會富有。如果你想變富,你需要“思考”,獨立思考而不是盲從他人。富人最大的一項資產就是他們的思考方式與別人不同。如果你做別人做的事,你最終只會擁有別人擁有的東西。

喬治·哈姆雷特曾在伊斯諾州的退伍軍人醫院療養,他的時間很多,但是除了讀書和思考之外,能做的事情並不多。但他懂得思考的價值。

用自己的腦袋去賺錢

喬治知道很多洗衣店在燙好的襯衣領加上一張硬紙板,防止變形。他寫了幾封信向廠商諮詢,得知這種硬紙板的價格是每千張4美元。他的構想是,在硬紙板上加印廣告,再以每千張1美元的低價賣給洗衣店,賺取廣告的利潤。

喬治出院後,立刻著手進行,並持續每天研究、思考、規劃的習慣。

廣告推出後,喬治發現客戶取回乾淨的襯衫後,衣領的紙板丟棄不用。

他問自己:“如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告?”答案閃過他的腦際。

他在紙卡的正面印上彩色或黑白的廣告,背面則加進一些新的東西——孩子的著色遊戲、主婦的美味食譜或全家一起玩的遊戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費用激增,他發現妻子竟然為了蒐集喬治的食譜,把可以再穿一天的襯衫送去洗!

喬治並未以此自滿。他要讓自己的事業更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國洗衣工會,工會便推薦所有的會員採用他的紙板。因此,喬治有了另外一項重要的發現,用自己的腦袋思考致富你會得到源源不斷的財富。

縝密的思考和規劃為喬治帶來可觀的財富。

 

 

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