10倍速盈利商業模式的三個核心

美麗夢想 2019-04-15 檢舉

10倍速盈利商業模式的三個核心

想讓自己賺錢的速度超過吹牛的速度嗎?這就是10倍盈利的賺錢法則。2019年最大最好的賺錢機會就是10倍速創業,這是站在資本市場的角度,把公司當作一種產品,才可能發生的事情。

過去互聯網基因的公司估值每年增長10倍,於是三年增長就是10乘以10乘以10等於1000倍。無論拼多多、瑞幸咖啡,最早還有滴滴、美團都實現了這樣的增長。你說這些技術型的公司幹不來。這個時代已經不缺產品,缺的是賺​​錢的機會,所以未來能實現10倍速增長的公司都是賣賺錢機會、賣創業機會的公司,好產品已經成為了一種標配。

商業本質利益二字,沒有利益的事情不能做。要找到人幫你賣產品,一定得有利益,這個利益的設計就是別人要掙大頭,你掙小頭,但是由於你找了很多人來賣,所以你就可以賺到最多的錢。為你的模式花錢的人才能幫你掙錢,我們組建團隊一定要把錢收起來,別人要么花錢加盟,成為總經理的團隊,要么花錢參股,成為董事長的團隊。

如何設計能夠10倍速增長的公司?首先你得確定這樣的發展目標。數字寫出來很簡單10×10×10=1000,公司每年目標價值增長10倍,三年就變成1000倍。這難道是可行的目標?智知集商學院設計是6倍數增長,我覺得已經非常不錯。

10倍速盈利商業模式的三個核心

重新設計你的公司發展目標,用三年時間研究如何10倍速發展,原來是加法掙錢,未來是乘法掙錢10×10×10,三年之後,你可以退休投資、上課和旅行,學習一下王石。當然不是三年後真的退,其實拼多多三年做上千億市值,黃崢不是退休了,而是變得更加匆忙了,因為你得肩負持續發展的責任,但相信這時候工作是一種志趣。

目標決定策略,戰略目標決定你的行為,用三年的時間全力以赴拼出一個天地,然後三年之後告訴你的合作夥伴,你決定金盆洗手,搞一個金盆洗手的儀式,然後跑到馬爾代夫住上半個月,然後回來再拉一條“王者歸來”的橫幅,再將你半個月深沉下來的思考告訴所有合作夥伴,定下未來三年的目標,再衝擊一次。

10倍速度盈利的公司都是把公司當產品賣的公司,商業模式才是核心。公司必須每年估值增長10倍。首先你得是一個連續創業者,已經有自己活下來的公司。以公司為單位,重新設計公司架構,組建新的公司,把原來的公司做成供應商。最重要的是重新招納新的團隊,名稱重新起。

這是一個全新的思考,新公司團隊怎麼組建?股份怎麼分?人才怎麼選?能不能組建一個由老闆組成的合作團隊?找到成功的老闆合作,或是與準備創業的老闆一起合作,這需要列出你的資源名單。哪些是優秀人才?把新的人才裝進新的公司,需要用新的策略和模式。誰手裡有好的商業模式?發現好的產品和項目裝進新的模式中。

新公司需要把你所有的資源,包括人脈資源、人才、產品、品牌、渠道、模式全部盤點一遍。企業目標重新確定:必須全力實現10倍速度增長,再將公司結構進行重新調整,把資源全部裝進新的公司。模式加團隊再加上資源整合,這就是10倍速增長的基礎。未來做產品離開商業模式的設計,都叫做閉門造車。

商業模式設計的出發點有兩個,公司是用來做事的?還是拿來賣的?用模式把公司的賺錢機會賣掉,賣給股東,招來代理商,融合全部的社會資源,招募到自己的商業合作夥伴。10速增長的商業模式,永遠是在賣賺錢機會的過程中,找到來做事的人,而不是自己考慮如何去做事。

上次在眉山講課時,有個老闆說10多年前他就搞了眾籌,現在看來都是亂搞。眾籌前首先是商業模式進行重新設計,股權進行重新設計。給股權前先搞協議分紅,而且分的全是增量。

10倍速盈利商業模式的三個核心

開門店和搞連鎖是截然不同的兩種模式,開門店是個體戶,搞連鎖是資源整合。要實現10倍速增長,先要整合資源,巧媳婦難為無米之炊,不要學著在沙漠裡種樹,只有把資源聚集起來才會有經營上的成功,而所謂經營就是找到增加收入的辦法。

商業的原點首先要解決利益,用模式從根本上解決利益的分配,才會有利於人才的招募,有利於各種資源的聚集。所謂模式的概念就像裝修中的設計圖,而團隊就像是施工隊,而所有的資源就是原材料,沒有這些都無法實現模式盈利。

所有10倍速的盈利都是先有商業模式,不是站在賣貨的角度思考商業的邏輯,而是站在賣商業機會的角度,先做品牌,再定位,再做產品開發,商業邏輯順序完全改變。不尋求產品和模式的完美,在幹中學、學中乾,用模式解決團隊,用團隊解決產品、營銷、資源的問題。

最後總結10倍速贏利商業模式的三個核心:建立移動互聯網線上交易平台,線下有落地的渠道,必須建立人推人賣賺錢機會的機制

 

 

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